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              Our Case

              三棵樹數字全案服務

              標簽:動態
              作者:歐賽斯
              時間:2019-07-31 09:04:38
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              公司:  三棵樹涂料股份有限公司
              品牌:  三棵樹
              行業:   地產金融建筑
              服務模式:  數字全案服務
              服務內容:  數字營銷全案

              【項目戰績】

              6個月新品大賣2.2億的品牌奇跡


              【服務目錄】

              歐賽斯為三棵樹整體服務以下內容:

              一、協助“健康+”大戰略落地

              二、建立涂料行業的數字化內容分發能力

              三、執行”健康+”系列事件及Campaign營銷


              【項目背景】

              從2017年100強企業排行榜來看,中國涂料市場民企抗大梁,外企上榜數為34家,如立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫,銷售總額為825.11億元,占62.68%市場,而以湘江、三棵樹、巴德士、亞仕等為代表的民企,銷售總額為491.36億元,僅占37.32%市場。而從涂料總體市場來看,百強企業僅占總市場的30.233%,全國其他企業竟占69.767%市場,因此,盡管一線品牌以其強勁的品牌力縱橫馳騁,但二線、三線、四線品牌也毫不示弱,不斷前進,可見中國的油漆和涂料行業分散度多高,競爭更是不斷加劇。處于這樣的環境下,大量涂料企業都在尋找突破口、增長點,試圖做大做強,建立自己的領地和市場地位,那么作為民用涂料第一股的三棵樹,該如何在現有市場格局中徹底撕開一個缺口,讓勢頭更加強勁呢?

              三棵樹人對“健康”近乎偏執的追求,歷時多年潛心創新,率先創涂料“健康+”五項新標準,研發出“健康+”系列產品,創“健康漆”新品類,終實現其“健康夢”。三棵樹從戰略上升維競爭,構建全新制高點,那么 “健康漆”如何一招制敵,有效擊破消費者心智呢?


              【項目挑戰】

              1、國內外一、二線品牌牢牢占據了“刷新”、“色彩”等心智,三棵樹該如何以“健康+”概念強勢突圍呢?成功占領消費者心智呢?

              2、如何有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰略?

              3、如何幫助三棵樹在涂料行業走在競品前面,成功有效地制定并實施品牌傳播策略?

              4、如何切實有效地落地“健康+”系列Campaign營銷?


              【服務內容】

              對于涂料品牌而言,產品的安全性是客戶關注的重點,結合霧霾備受關注的時事背景,歐賽斯洞悉到“呼吸新鮮空氣”必是時下民眾最關注的熱點話題。由此,

              歐賽斯結合三棵樹健康+產品的健康理念,提出一份關于呼吸的大膽想法,為樹立三棵樹“健康安全“的品牌形象打響第一炮。

              歐賽斯幫三棵樹“健康+”大戰略落地、建立涂料行業的數字化內容分發能力、執行”健康+”系列事件及Campaign營銷、設計健康+超級卡通形象小森上,完成了以下工作:


              一、協助“健康+”大戰略落地

              三棵樹全面鎖定健康關鍵詞,通過Logo升級、VI升級、廣告語升級、產品系列升級、推出健康+超級卡通形象小森,小森成為三棵樹的超級形象。超級卡通形象小森形象以其超萌的外表,鎖定“三棵樹健康漆”的消費認知。

              《廣告時代》雜志評選出美國二十世紀十大品牌形象——萬寶路牛仔、麥當勞叔叔、貝蒂、勁量兔子、皮爾斯伯里面團娃娃、奶牛埃爾西、米其林輪胎人、杰邁瑪姑媽、綠色巨人喬利、老虎托尼;美國的十大形象中有八個是卡通形象,卡通人物成為品牌的圖騰形象可以大大降低品牌的成本,幫助品牌不斷積累品牌資產。



              20世紀美國十大廣告形象



              三棵樹卡通形象和卡通形象命名借助人類原生聯想,卡通形象采用“油漆桶”元素,卡通形象名稱則是從與“呼吸新鮮空氣”直接關聯的“森林”為原創點命名為“小森”,讓人秒懂,不需要用第二句話去解釋品牌的行業屬性,潛移默化的讓消費者形成認知,最大化的降低了宣傳成本。

              [小森形象全面展示]


              小森形象全面展示



              [小森形象應用]


              小森形象應用


              [小森形象廣泛落地]

              人偶/玩偶/禮品/短視頻/抖音/科普小森/漫畫


              小森形象廣泛落地


              我是中國好工長,為三棵樹雙擊666


              小森溫馨提示


              施工注意事項


              寫給全球99%熱愛音樂的人



              二、建立涂料行業的數字化內容分發能力

              品牌內容營銷的核心目的在于通過品牌關鍵詞及品牌內容部署,完成品牌露出及品牌口碑累積,占領搜索入口,帶來自然流量,并通過高質量內容為消費者創造價值,并引發用戶分享、點評、轉發、引用等,形成品牌的自傳播能力。

              歐賽斯為三棵樹創意了一系列的內容,如創意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統的三棵樹年輕化的變身,不二法門就是用年輕人的語言和他們對話。



              健康+讓家更健康


              你與百份大禮,只差一張照片的距離


              三、執行”健康+”系列事件及Campaign營銷

              現代社會化媒體環境已經演變成了多平臺到處開花的局面,一個極具新聞性的話題點能迅速通過社會化媒體在網絡上傳遞開來引來關注與參與,要用什么金點子,才能引爆媒體,這是歐賽斯策劃三棵樹事件營銷的最大看點。

              空氣質量是當時的焦點,因此結合熱點與三棵樹健康+產品的健康理念以及極致的健康生產標準,歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點,設計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件,同時通過營銷活動網站,全面統領及承接本輪Campaign營銷活動,掀起了一場顛覆性的宣傳,幫助三棵樹初步構建海量+低價+目標人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

              1)活動Minisite


              健康+讓家更健康


              一桶好漆的生態之旅



              因為有你,不將就


              2)事件營銷導入:招聘首席呼吸官CBO

              引發社會共鳴和三棵樹企業信任背書的雙贏策略



              首席呼吸官,非你莫屬


              三棵樹的裝飾


              三棵樹數字全案服務


              三棵樹的培訓


              三棵樹的講解



              3)人生健康30新標準


              我的健康宣言


              三棵樹數字全案服務


              三棵樹的中獎



              4)一桶好漆的生態之旅



              一桶好漆的生態之旅



              5)曬家Go!活動


              健康裝免單王,曬照贏大獎

              誰拿大獎,你說了算



              6)致匠心H5


              致匠心H5



              7)抓住那個健康+



              抓住那個健康,無人機等你來拿哦


              中獎啦,恭喜您獲得幸運大獎


              活動規則


              中獎啦,抽獎過程



              歐賽斯渴望與眾不同。

              歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

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              歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

              歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

              1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

              2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

              3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

              一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

              歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

              歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

              歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

               

              歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


              歐賽斯拓展活動


              歐賽斯團建


              歐賽斯他們都選擇我們 


              歐賽斯如何做事

              1. 以始為終:目標為導向

              2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

              3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

              4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

              5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

              6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

              7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

              8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



              歐賽斯價值觀

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